Если мы просто будет лить трафик, даже снизив цену регистрации с 400 до 350 руб, то “погоды это не сделает”.
Окупать трафик онлайн-школам х3-х5 уже через 90 дней после запуска рекламы, нам позволяет работа с тремя ключевыми этапами:
1 Работа с лендингом.
2 Работа с воронкой.
3 Настройка рекламы в РСЯ.
Расскажу подробнее об этих этапах.
Повторюсь, что мы не маркетинговое агентство полного цикла. Мы делаем трафик онлайн-школам через РСЯ. Но именно личное погружение в эти три этапа и позволяет нам давать положительный финансовый результат.
ПЕРВЫЙ ЭТАП. РАБОТА С ЛЕНДИНГОМ.
Обычно есть лендинг с регистрацией на бесплатный автовеб, будь это двухдневник, пятидневник или другое количество дней.
Мы изучаем текущую посадочную. И даем рекомендации что и как именно необходимо усилить, чтобы оптимизировать показатели:
— цену регистрации
— конверсию в регистрацию
ВОТ КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ:
Мы сами переписали заголовок, описание, буллиты.
Показали как их расположить.
Дали рекомендации по программе эфира.
Добавили новый экран с усилениями почему стоит прийти на веб.
И поработали с описанием спикеров и расположение элементов.
Так же немного приложили руку к дизайну.
ВСЕ ЭТО, ЧТОБЫ ПОДНЯТЬ МАК СИ МАЛЬ НО КОНВЕРСИЮ.
Конечно, такие изменения не требуются на каждом проекте. И мы не будем ломать то, что уже работает. Поэтому там где это требуется, мы засучиваем рукава, разбираемся, даем рекомендации исходя из нашего опыта.
Ниже можешь сохранить картинками [чек-лист проверки своего лендинга].
ВТОРОЙ ЭТАП. РАБОТА С ВОРОНКОЙ.
Перед тем как запустить трафик, мы проходим воронку и даем рекомендации как повысить доходимость до первого дня веба. Покажу часть как это выглядит:
Здесь работа с сообщением после запуска бота.
В формате “было - стало”. Все тексты адаптировали мы.
Здесь работа с сообщением чтобы забрать подарок и авторизоваться в геткурсе.
В формате “было - стало”. Все тексты так же адаптировали мы.
Здесь работа с сообщением для подписки в нельзяграмм.
В формате “было - стало”. Адаптировали мы.
Наша цель по максимуму поднять конверсию доходимости на 1й день
Мы стремимся к тому, чтобы она была всегда выше 40%, которую повышаем засчет следующих рекомендаций:
— кликбейтные заголовки, но без перебора
— кол-во текста в каждом письме
— кол-во самих писем
— содержание письма и адаптация болей ца
— усиление засчет бонусов
— несколько писем в день эфира в определенное время
— и т.п.
ТРЕТИЙ ЭТАП. РАБОТА С НАСТРОЙКОЙ РЕКЛАМЫ.
Настройка рекламных кампаний занимает достаточно важную роль. Все начинается с:
- анализа целевой аудитории
- анализа посадочной страницы
- брифа от заказчика
После сбора данных, необходимых для начала формировании первых рекламных кампаний, начинаем формировать базу заголовков и текстов для будущих объявлений.
И, конечно, креативы (изображения) и видео (при необходимости). Так же собирается база ключевых слов, интересов и других необходимых параметров, которые имеются в управлении у кампаний.
Так как у нашей команды имеется большой опыт ведения трафика в ВК, поэтому мы понимаем и знаем все преимущества текущей политики Яндекс.
Например, гиперсегментация. Можно обращаться в текстах к женщинам 34 лет, к Маринам и Светланам по имени, к жителям Москвы или Челябинска - все то, что повышает CTR и привлекает внимание.
Плюс разрешен разумный уровень кликбейта и "негатива" по отношению к профессиям и соцдем категориям граждан. Используем в работе более 10 инструментов оптимизации трафика: корректировки сегментов, АБ тесты, Метрика, лукэлайки, оплата и оптимизация за конверсии.
Если приоткрыть тонкости настройки, то можно отметить что мы активно пользуемся:
1 Нейросетями для формирования гипотез
2 Необходимыми инструментами аналитики и сбора данных, такие как Яндекс метрика, Гугл Тег Менеджер
3 Конструкторами сайтов для более быстрого теста гипотез в том числе.
В работе всегда как минимум три способа глубокой оптимизации:
- по площадкам, для оптимизации показов в РСЯ
- по ключевым фразам, для минимизации трафика с поиска
- по заголовкам и описаниям, но в ручную, нелегко и не быстро, но зачастую очень важно.
Применяем пакетную стратегию Яндекса. На основе данных и обученного алгоритма одной кампании - будет обучаться другая новая кампания. Пакетной стратегии понадобились всего одни сутки и 1.300 руб. (реальная статистика одной из кампаний), чтобы новая кампания обучилась и начала давать заявки ниже KPI.
Все стоит денег, но мы знаем как их максимально эффективно использовать буквально с первых показов и кликов. Есть один из способов бесплатно протестировать креативы: заголовки, картинки и их сочетание. И да, мы о нем знаем и используем — через кабинет Яндекса, через кабинет Промостраниц и другие. Знаем и разработали свои фишки и лайфхаки
— как таргетироваться на аудиторию конкурентов
— 3 способа масштабирования, когда не хватает трафика, а надо очень много
Максимально бдительно относимся к повышению качества и окупаемости трафика. Для этого вносим корректировки по любым сегментам и делаем оптимизацию по более глубоким целям воронки.
ТАКОЙ ПОДХОД НАСТРОЙКИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ...
в совокупности дает максимальный результат
Какие РОМИ — денежный выхлоп можно получить с помощью проработки
[лендинг + воронка + трафик] на примере разных ниш онлайн-школ?
Посмотрите ниже, возможно и ваша ниша там тоже есть.